这几年来,在共享经济的推动下,几乎所有的无人共享企业都在探讨创新、实践创新,已经影响到了整个经济环境。“共享经济是否将遍地开花?”“奇点是否即将来临?”在媒体、资本和创业者等多方的思考和关注下,共享经济下的产业越来越丰富,模式也是各家各有所长。

  而茶馆,作为传统的经济模式,在共享经济的模式下,也有了新的活力。成立时间仅仅一年零四个月的“6茶共享茶室”,在全国数十个一二线城市站稳了脚跟,绝大部分店面实现了盈利,能够弯道超车迅速崛起,“6茶”到底做对了什么?

 图为6茶共享茶室-武汉店 图为6茶共享茶室-武汉店

  悉知用户痛点——打造专为中小型商务洽谈准备的茶馆

  6茶共享茶室创始人吴翔经过走访很多茶室发现,很多茶室除了包厢要收费外,茶叶也要另外收费。顾客来一次茶室,没几百块钱下不来,因此很多人不愿意去。

  在共享经济模式的启发下,吴翔终于找到了一个中和的办法。于是,在2017年11月,“6茶共享茶室”(以下简称“6茶”)平台在吴翔的努力下,诞生了——一个专为中小型商务洽谈提供无人自助的茶室。

 图为6茶共享茶室-武汉店 图为6茶共享茶室-武汉店

  注重用户体验度——24小时无人值守的私密型茶馆

  “6茶”是采用24小时无人值守共享模式打造的的私密型茶馆,所有茶馆均采用小包间的形式实现社交的私密性。这样做既可以满足用户在进行商业洽谈时对私密性的要求,又可以节省人力成本,便于管理。

  图为6茶共享茶室-武汉店  图为6茶共享茶室-武汉店

  打破传统茶馆的产业模式——基于共享经济和大数据的商业模式

  通过互联网、物联网技术实现无人值守的功能,从而降低成本实现盈利,通过规模化复制开店覆盖全国市场,其商业模式有七个优势:

  1。茶叶。茶叶一定要使用性价比最高的茶叶。需要确定稳定的供货商,保证茶叶的质量,在此基础上压缩成本,也就是低收高卖,赢利点之一。

  2。配套设施。比如说茶具、古玩、字画、工艺品等等,延伸拓展咖啡、麻将、棋牌、茶点、饮品。这也是共享茶馆大部分的盈利。

  3。自营+加盟。共享茶室“6茶”有自营、加盟两种模式,通过自营把模式跑出来之后,就会形成整套的服务流程和标准。加上其他茶室加盟,可快速占领市场。

  4。降低租金成本:租金是实体零售业的最大成本之一,“6茶”由于有一套完善成熟的选点标准,能在租金最少的情况下挑选出效益最高的区域物业,因此其单店成本只有传统茶馆的三分之一。

  5。降低人工成本:当前人力资源成本不断上涨,通过机器人、大数据、智能装备来降低用人成本是必然选择,“6茶”研发的线上预约系统和自助泡茶省去了所有人力成本。

  6。降低管理成本:因为有较强的店面标准化和精简的员工体系,“6茶”的管理成本极低,可以将更多的精力及财力用于规模的扩张。在用户预定时间结束时,茶室会逐渐将灯光调暗、空调停掉,以提示用户。

  性价比高:茶室采取按小时收费,每小时均价在58-78元,服务中小型商务洽淡为宜,平均每人每小时仅需10多块钱。目前开张的茶室平均每个包厢每天可被使用4~6个小时,复购率超过50%。

  8。在项目建立之初,吴翔做过调研发现中小型商务洽淡的商务空间使用频率最高。此外,为了照顾顾客的特殊需求,“6茶”共享茶室也有适合更多人的茶空间可供选择。

图为6茶共享茶室-武汉店图为6茶共享茶室-武汉店

  小米创始人雷军曾说:站在风口上,猪都能飞起来!茶叶市场的风口已经到来,十年前你错过了淘宝,五年前你错过了微商,三年前你错过了区块链,如今你还要错过它吗?